외환 생각하기 신뢰성

마지막 업데이트: 2022년 7월 15일 | 0개 댓글
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관세청 Korea Customs Service

정보공개는 국민의 알 권리의 충족을 위해서 필요합니다. 이 알 권리는 읽을 권리 및 들을 권리와 함께 인간의 인격형성을 위한 전제이며, 개인의 자기실현을 가능케 하는 개인적인 권리로서 인간의 행복추구권의 중요한 내용입니다.

국민의 국정 참여 확보

정보공개는 국민의 국정 참여를 확보하기 위해서도 필요합니다. 국민은 국정운영에 관한 많은 정보를 가짐으로써 올바른 정치적 의사를 형성하여 선거권을 행사하고, 여론형성을 통하여 국정운영에의 참여를 확보합니다.

국민의 신뢰성 확보

정보공개는 국민의 신뢰성을 확보하기 위해서도 필요합니다. 행정정보공개에 의하여 개방된 정부의 실현은 국정운영의 투명성을 보장하고, 공정하고 민주적인 국정 운영을 구현함으로써 국정에 대한 신뢰성을 확보하게 됩니다.

참된 민주주의의 실현

정보공개는 참된 민주주의 존립과 국민자치의 실현을 위해서도 필요합니다. 국민은 항시 국정의 다양한 정보에 자유로이 접근할 수 있어야 하고, 정부의 내부에 축적된 정보에 스스로 정통하여야 국정을 결정하는 주권자로서 올바른 정치적 판단을 내릴 수 있습니다.

국민의 권리와 이익의 보호

정보공개는 국민의 권리와 이익을 보호하기 위해서도 필요합니다. 현대의 국민 생활은 환경·공해·소비자·교통· 도시문제 등 갖가지 복잡한 문제로 시달리고 있습니다. 국민들은 자신들의 권리나 생명·건강·심신의 안전·생활을 보호하기 위해서 수시로 관련 정보를 획득하여 공공기관에 대하여 생활이익의 침해 원인에 대한 해명과 적절한 방지책 및 구제책을 강구하여 요구할 수 있는 권리가 보장되어야 합니다.

정보공개는 정책 결정의 정당성 확보, 책임 행정의 구현, 부정부패 및 비리방지 효과, 지식과 학문의 발전 및 진리발견, 국가 정보의 균등한 배분 등을 위해서도 필요합니다.

외환 생각하기 신뢰성

[팜인사이트=이은용 기자] 국내 농기계 산업은 내우외환에 빠진 상태다. 안에서는 일본산 농기계가 시장을 잠식해 가고 밖으로는 여전히 글로벌 기업들과 경쟁력에서 뒤쳐지면서 수출 시장 확대에 어려움을 겪고 있다.

이런 상황을 조금이나마 타파하기 위해 내수시장에서는 단기적으로 내구성과 품질이 담보되는 고품질 부품·소재 개발을 통해 국산 농기계의 대 농민 신뢰성을 높여야 한다.

중장기적으로는 현재까지의 선진기술 추격과 응용기술 개발에서 탈피해 4차 산업 시대에 맞는 고유의 최첨단 기술을 개발하고 연구해 경쟁력을 갖춰 나가는 것에 심혈을 기울여야 할 것이다.

수출에 있어서도 보다 수출 비중을 다변화하기 위해서는 신흥 시장을 개척해야 하는데 국내 농기계 업체들은 기본적인 기술 역량은 갖추고 있지만 경쟁 상대인 글로벌 기업들에게 경쟁력이 떨어지는 게 사실이다.

그렇기 때문에 시간을 가지면서 진출 시장의 지리적, 문화적으로 환경이 매우 다양한 점을 인식하고 이를 정확히 분석하는데 시간과 자원을 투자해야 한다.

특히 경쟁력 있는 제조원가 전략과 지역별로 핵심 기능을 선별적으로 찾아내는 시장조사 연구를 병행해 우리만의 특별한 전략을 마련해 시장을 공략해 나간다면 수출 시장 확대를 위한 기회는 반드시 찾아올 것이라는 게 현장의 중론이다.

주먹구구식 ‘밭작물 기계화 촉진 사업’ 실패 확률↑

지역별·작물별 표준재배 양식 등 현장 목소리 경청

이와 함께 정부가 추진 중인 밭작물 기계화율을 높이기 위한 전략도 실질적이고 효율적인 방안을 마련해 추진해야 할 것이다.

농림축산식품부는 2022년까지 밭 농업 기계화율을 75%까지 높이겠다는 방안을 세우고 진행 중에 있다. 하지만 종합형 업체를 비롯해 중소업체들에게 아직까지 밭 농업 기계화 촉진은 요원한 게 현실이다.

우선 농기계 진출입로 정비와 밭 경지정리 등 기계화 촉진 인프라 조성이 선제적으로 이뤄져야 한다는 게 현장의 주장이다. 여기에 지역별, 작물별 표준재배 양식이 만들어져야 한다는 것도 현장의 요구사항이다.

한 농기계 업체 관계자는 “정부가 추진하는 정책이 성공적으로 진행되려면 여러 가지 문제가 해결돼야 한다”면서 “특히 밭작물 기계화가 촉진될 수 있게 경지정리 등 인프라가 조성돼야 한다”고 강조했다.

실제로 밭 경지 정리율은 상당히 저조한 상황인데, 지난해 기준 전체 밭 면적 중 15.8%만이 경지가 정리돼 밭작물 기계화 촉진을 저해하고 있다는 지적을 받고 있다.

이 관계자는 또 “밭작물 재배양식이 지역별로 상이하고 고정밀·고난도 기술을 요구함에 따라 기계화에 어려움이 따르고 있다”며 “지역별, 작물별 일관기계화를 위한 맞춤형 재배양식 개발이 필요하다”고 주장했다.

실제 재배양식의 경우 마늘은 의성지역에서는 두둑폭이 300cm, 남해지역은 150cm, 무안지역은 210cm 등으로 차이를 보이기 때문에 일관기계화를 하기 어려운 구조다.

기업들 수지타산 맞지 않아 밭작물 기계 개발 꺼려

밭 농업 기계화 촉진 되게 실질적 정책 추진해야

여기에 밭작물 농기계 수요가 아직까지 많지 않아 기업들에게 수지타산이 맞지 않다는 것도 걸림돌로 작용하고 있다. 특히 밭 농업을 하고 있는 농업인들이 대부분 영세농이기 때문에 농기계 구입이 쉽지 않아 종합형 업체들이 과감하게 밭작물 기계 연구와 개발, 생산에 섣불리 나서지 않고 있는 것이다.

한 업계 관계자는 “기업도 남아야 생산할 기분이 드는데 밭작물 기계를 생산해봐야 지금은 적자를 보는 경우가 태반이기 때문에 적극적으로 밭작물 기계를 생산할 수 없는 구조”라며 “정부의 정책에 따라 밭 농업 기계화율이 높아진다면 고려할 사항이지만 여러 차원에서 검토를 해보면 부정적인 요소가 더 많기 때문에 섣불리 규모를 늘리기 힘든 여건”이라고 하소연했다.

이 관계자는 또 “그렇기 때문에 정부의 역할이 중요하다고 생각하는데 임대사업소를 늘려 밭작물 외환 생각하기 신뢰성 기계사용을 늘리겠다는 발상도 중요하지만 농업인이 밭작물 기계를 이용할 수 있게 보다 적극적인 지원에 나서는 것도 하나의 방법이 될 것”이라며 “현장의 다양한 목소리를 경청해 실질적으로 밭 농업 외환 생각하기 신뢰성 외환 생각하기 신뢰성 기계화가 촉진될 수 있는 방향으로 정책을 추진해주기를 바란다”고 전했다.

이처럼 농기계 산업의 미래는 밝지는 않지만 무한한 가능성은 충분히 열려 있다. 이를 어떻게 돌파하느냐가 관건이다. 예전처럼 현실에 안주해 행동한다면 주저앉을 것이고, 극복해 낸다면 농산업 활성화를 이끌 동력이 될 것이다. 이런 점에서 앞으로 농기계 산업이 어떠한 모습으로 변화할지 귀추가 주목된다.

KDI 경제정보센터

현재 우리나라를 포함해 세상의 모든 경제구조는 신뢰기관이라는 기본적인 경제주체를 가정한다. 즉 현재의 경제구조를 지탱하고 있는 가장 큰 가정은 신뢰기관의 신뢰성에 대한 믿음이 필수적인 요소라는 것이다. 그러나 역사적으로 신뢰기관으로 인해 많은 문제점 또한 발생했다. 한편으로는 신뢰기관에 문제점이 발생했을 때 우리는 신뢰기관의 신뢰성 확보를 위한 또 다른 여러 가지 방안을 강구하고 해결하고자 했다. 여기서 한 가지 근본적인 의문이 일어난다. 왜 우리는 신뢰기관을 가정해야만 할까. 신뢰기관이 본질적으로 다양한 문제점을 가지고 있다면, 신뢰기관이 없는 경제구조는 불가능한가? 인류 역사상 이러한 근본적인 문제에 대해 통찰하고 해결점을 제시한 것이 블록체인 기술이다. 즉 블록체인 기술을 도입하면 신뢰기관 없이도 현재의 경제구조에 신뢰성을 확보할 수 있다는 것이다.

제3의 신뢰기관 없이도 P2P 네트워크에서 데이터 신뢰성 확보 가능해져
블록체인 기술을 활용한 대표적 사례인 비트코인을 이용해 미국으로 외환을 송금하는 경우를 살펴보자. 현재의 외환송금은 신뢰성 확보를 위해 필요한 기관이 매우 많이 존재한다. 국내은행, 미국은행, 그리고 양 은행을 연결하는 국제결제기관 등이다. 물론 현실은 더 복잡하다. 그러나 비트코인을 이용한 외환송금의 경우 이러한 신뢰기관들 없이도 가능하다는 것이다. 또 다른 측면에서 단순한 기술적 가능성 이외에 우리에게 어떤 점이 좋아질까. 신뢰기관이 존재한다는 것은 경제 주체들이 신뢰기관들에 신뢰성을 확보해주는 대가로 경제적 이익(수수료 등)을 줘야 한다. 일반적으로 우리나라의 경우 외환송금 수수료는 평균 6% 정도다. 그러나 비트코인을 이용하게 되면 평균 1% 내외로 혁신적인 비용절감을 할 수 있다. 외환송금 수수료의 전 세계적인 평균은 15%에서 20%로 알고 있으며, 이 또한 비트코인을 활용하면 1% 내외가 된다. 즉 블록체인 기술을 활용하면 상당한 경제적 이익이 된다는 것이다.


블록체인을 파괴적인 기술이라 하는 것은 바로 현재 주요 경제주체인 은행의 역할이 사라진다는 것이다. 위에서 언급한 비트코인을 활용한 외환송금에서 은행 역할이 사라지고 네트워크 외환 생각하기 신뢰성 참여자들이 블록체인 신뢰기술을 기반으로 은행 없이 상호 간 외환송금을 할 수 있다는 것이다. 이는 현재 경제구조의 근본적인 틀을 혁신하는 것을 의미한다.


블록체인 기술은 좁은 의미로 분산 외환 생각하기 신뢰성 데이터베이스로 생각하는 사람도 있고, 신뢰가 확보된 전자문서의 P2P 분산 저장기술로 이해하는 사람도 있다. 큰 틀에서는 맞는 말이지만 이는 블록체인 기술의 본질을 이해하는 데 한계가 있다. 필자는 블록체인을 P2P 신뢰네트워크 또는 P2P 신뢰비즈니스 네트워크라 정의한다. P2P 신뢰네트워크란 네트워크의 신뢰를 보장해주는 역할을 담당하는 제3의 신뢰기관(TTP; Trusted Third Party) 없이 P2P 네트워크의 신뢰를 확보할 수 있다는 것을 의미한다. 물론 여기서 신뢰의 의미를 확대하게 되면 블록체인이 현재의 정보 보호문제를 해결해주는 것으로 착각할 수 있다. 블록체인 에서의 신뢰는 P2P 네트워크에서 전송되고 처리되는 데이터(또는 거래 내용, 가치)의 신뢰성을 확보해주는 것을 의미한다.


가장 중요한 본질은 제3의 신뢰기관 없이도 P2P 네트 워크에서 데이터의 신뢰성을 확보할 수 있다는 것이다. 이러한 블록체인의 본질적인 특성으로 현재 제3의 신뢰기관을 가정한 모든 비즈니스 모델을 P2P 비즈니스 모델로 전환할 수 있다. 즉 현재 제3의 신뢰기관을 가정해 서비스되는 모든 비즈니스 모델을 혁신할 수 있어 파괴적 기술로 간주하는 것이다. 이러한 연유로 블록체인 기술은 경제 분야뿐 아니라 우리가 사는 세상 모든 분야의 근본적인 틀을 혁신시켜 더욱더 공정한 사회를 구현할 것으로 예측하고 있다. 필자는 이러한 거대한 외환 생각하기 신뢰성 흐름을 블록체인 패러다임이라고 정의했다.

‘블록체인진흥법’ 제정 필요
이제 블록체인 패러다임을 준비해야 한다. 블록체인 패러다임을 준비하는 방향은 기술적 측면과 함께 관련 법· 제도 정립 등 2가지 측면을 모두 고려해야 한다. 국내의 블록체인 도입 시 먼저 새로운 관점(신뢰기관 대 P2P)에서 새로운 법·제도 제정이 필요하다. 이는 기존의 법·제도 틀 안에서 블록체인을 바라볼 수가 없다는 것이다. 현재 블록체인 도입 및 활성화를 위해 국내의 관련 법· 제도를 개선하려고 하는 경향이 있다. 예를 들어 금융권 에서는 「전자금융거래법」 등을 개선해 블록체인에 기반을 둔 금융거래를 외환 생각하기 신뢰성 수용하려고 한다. 이러한 관점에서는 블록 체인 활성화를 달성할 수가 없게 된다. 즉 P2P 금융거래를 중앙집중식 금융거래의 법·제도 틀 안에선 블록체인 의 장점을 살릴 수가 없다는 것이다. 따라서 새로운 틀 안에서 다음과 같은 법·제도를 제정해야 한다. 기본적으로 ‘블록체인진흥법’을 제정해 블록체인에 대한 법·제도의 일반적 틀을 만들고, 이후 「전자정부법」은 블록체인정부 법, 「전자금융거래법」은 블록체인금융거래법, 「자본시장법」은 블록체인자본시장법, 그리고 사물인터넷진흥법은 블록체인사물인터넷진흥법 등이다. 이러한 법·제도 틀 안에서 P2P 네트워크에서 일어나는 모든 것에 대해 공정하고 합리적인 규정을 만들어야 한다. 아마도 신뢰기관이 없어지는 것이 아니라 기존의 역할(신뢰성 보증)이 새로운 역할(공정한 관리자)로 대치될 것으로 사료된다.


한편 관련 법·제도 제정과 함께 블록체인이 활성화되기 위해선 블록체인 기술의 문제점 또한 정확히 파악해 해결해야 한다. 블록체인 기술의 성능문제(scalability, 일반적으로 금융거래 속도를 의미)는 이미 많이 분석돼 있고, 여러 전문가들이 해결하고 있어 필자는 정보보호문제를 논하기로 한다. 즉 블록체인의 특성인 투명성으로 인해 정보의 비밀성 및 개인정보보호문제가 필연적으로 대두된다. 이러한 정보보호문제 또한 블록체인 활성화의 장애요인으로 작용한다. 기술적 측면의 블록체인 발전방향은 바로 정보보호문제를 해결하는 기능이 내재되는 방향으로 발전하게 될 것으로 사료된다. 블록체인의 정보보 호문제를 해결하기 위해 일반적으로 암호기술이 이용된다. 다양한 암호기술 중 블록체인의 정보보호문제를 해결하는 암호기술은 크게 영지식증명시스템(ZKIPs; Zero Knowledge Interactive Proof system)과 비밀계산(secure computation) 프로토콜이다. 이러한 연유로 필자는 정보보호 기능이 내재된 블록체인을 암호블록체인이라 명명하고 블록체인플랫폼과 암호기술플랫폼을 융합한 암호블록체인플랫폼을 개발하고 있다. 여기서 언급한 2가지 문제가 해결되면 국내 블록체인 도입이 활성화될 것이다. 아마도 현재의 모든 서비스의 기반 인프라로 인터넷을 활용하듯 미래에 창출되는 모든 비즈니스는 암호블록체인 플랫폼에서 창출될 것이다.


결론적으로 현재의 세상이 신뢰기관 중심의 기본적인 틀을 가지고 있다면 도래할 세상은 신뢰기관이 필요 없는 블록체인에 기반을 둔 P2P 신뢰네트워크의 새로운 틀을 가지게 될 것이다. 이는 현재 모든 경제주체들의 위상을 파괴하고 새로운 경제주체들이 나타나게 된다는 것을 의미한다.

[외환銀매각]"론스타 반감이 가격 낮췄다"

김기홍 국민은행 수석부행장은 23일 "론스타에 대한 국민들의 반감 덕분에 생각보다 외환은행을 싼값에 인수할 수 있었던 것 같다"고 말했다.

김 부행장은 이날 기자회견에서 이같이 밝혔다.

다음은 김기홍 수석부행장과의 일문일답

▲이번에 인수하는 지분은 총 64.62%이다. 론스타가 자체 보유한 50.53%와 론스타가 코메르쯔은행과 수출입은행에 행사할 수 있는 콜옵션 지분을 합친 것이다. 나머지 지분은 크게 세가지다.외환 생각하기 신뢰성 외환 생각하기 신뢰성

다른 인수 지분에 대해서는 지금 상황에서 얘기된 것은 하나도 없다. 직접적으로 지분을 가지고 잇는 곳이 크게 세가지다. 하나는 수출입은행이 갖고 있는 지분이 있고, 또하는 한국은행이 지분을 가지고 있다. 그 다음에는 장에서 거래되는 주식이다. 장에서 거래되는 주식은 매수할 의향이 없다.

수출입은행과 한국은행과는 협의한 적이 없다. 그쪽 기관들이 공적 성격을 갖고 있어서 우리가 시간을 가지고 그 부분에 대해서도 어떤 식으로 할 것인지에 대해 검토를 것이다.

- 론스타가 지분 70.88%를 인수하라고 제의한게 아닌가

▲당초 70.88% 사달라고 론스타가 제안한 바 없다. 론스타 입장에서는 자기의 64.62%고 수출입은행 지분 6.25%는 테그가 붙어있는거다. 아직은 테그어롱 상태다.

- 막판에 인수협상자가 이틀정도 지연됐는데 무슨일 있었나?

▲정해진 날이 없었기 때문에 기한이 없었다. 적절히 잘 끝났다는 생각이다. 언론에 제안서를 제출한 뒤 론스타와 가격을 협상한 것처럼 나오는데 앞서 쇼트 부회장과 강 행장이 확인한 것처럼 입찰제안서에 적은 가격 그대로다.

- 확인 실사는 어떻게 진행되나

▲확인 실사는 4주 정도 걸린다. 협의해서 실사를 시작할 계획이다. 론스타는 내일부터 가능하다는 입장이나, 국민은행은 준비가 필요해 다음 주부터 할 생각이다.

- 독과점 문제는 어떻게 풀 것인가

▲ 우선 4주간의 실사, 협상이 끝나면 SPA를 체결하게 된다. 사인하게 나면 그 때부터 감독당국의 승인절차에 들어가는 것이기 때문에 충분한 시간을 가지고 있는 것이다.

- 주당 인수가격이 예상보다 높다

▲일반적 예상이란게 뭔가. 참고로 말하겠다. 최근 우리나라에서 실시된 은행 M&A는 한미은행과 제일은행이다. 인수가격을 써 낼 때 우선 밸류에이션시 장부 상 주당 가치가 얼마냐를 보고, 그 다음에 몇배를 적용시키느냐(PBR)가 관건이다.외환 생각하기 신뢰성

실제로 한미은행의 PBR이 1.95였고 제일은행이 1.89였다. 한미은행이나나 제일은행보다는 외환이 훨씬 사이즈가 크고 포트폴리오도 경쟁력을 가졌다. 여러가지 면에서 고른 포트폴리오를 가지고 있는 은행이 외환은행이다.

B2B 비즈니스를위한 관계 구축 및 육성

B2B 비즈니스의 경우 제품 또는 서비스의 품질 외에도 관계는 비즈니스와 고객, 파트너를 하나로 연결하는 가교 역할을합니다. 진정한 관계를 생성함으로써 기업은 사업을 확장 할 수있는 기회를 갖게됩니다. 그러나 관계를 구축하기 위해 적절한 사람에게 접근 할 수있는 위치, 이러한 관계를 지속 가능하게 유지하는 방법과 같은 질문은 항상 B2B 비즈니스, 특히 중소 규모의 문제입니다.

Building and fostering relationships for B2B businesses

B2B 비즈니스를 위한 관계 구축 및 육성

새로운 관계 추구

플랫폼과 시장의 개발이 점진적으로 확장됨에 따라 B2B 비즈니스는 잠재적 인 고객과 파트너에게 원격으로 접근 할 수있는 기회가 더 많아졌습니다.

플랫폼에서 활동하기

B2B 비즈니스가 새로운 거래 기회를 찾기 위해 다른 비즈니스와 상호 작용할 수있는 많은 플랫폼, 특히 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 각 플랫폼마다 다른 목적으로 접근하고 서비스하는 방법이 다릅니다.

Facebook은 현재 B2C (Business to Customer)뿐만 아니라 B2B (Business to Business) 비즈니스가 브랜드 이미지를 홍보하기 위해 참여하는 가장 애니메이션적인 플랫폼입니다. Facebook에서는 거의 모든 산업에 회원들이 지식, 시장 뉴스를 공유하거나 제품 또는 서비스를 커뮤니티에 소개 할 수있는 관련 그룹이 있습니다. 이 플랫폼은 중소기업에 접근 할 수있는 좋은 장소입니다.

마찬가지로 Twitter는 B2B 비즈니스가 온라인 연결을 통해 새로운 관계를 찾기 위해 가입해야하는 플랫폼이기도합니다. 사람들이 뉴스, 제도적 지식, 심지어 유명 브랜드 나 잘 알려진 개인이 호스팅하는 경험까지 공유 할 수 있도록 각 산업과 관련된 여러 트위터 채팅이 열립니다. 인바운드 마케팅의 과학과 데이터를 논의한 HubSpot에서 호스팅하는 '#Scichat'이나 고객 분석의 방법과 데이터를 비즈니스에 공유 한 Forrester의 '#ForrIdeas'등 주목할만한 Twitter 채팅을 언급 할 수 있습니다.

또한 비즈니스, 특히 B2B 비즈니스의 경우 LinkedIn은 자격을 갖춘 후보자를 검색 할뿐만 아니라 C 급 또는 대형 브랜드에서 일하는 사람들과 연결할 수있는 잠재적 플랫폼입니다. 이러한 연결 덕분에 B2B 비즈니스는 평판 좋은 브랜드와 높은 가치의 관계를 구축 할 수있는 더 많은 기회를 가질 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 비즈니스가 LinkedIn만을 선호한다면 Facebook, Twitter 또는 Instagram과 같은 다른 플랫폼에서 일반적으로 활동하는 사람들과 연결할 수있는 기회를 놓칠 것입니다. 따라서 정확한 대상 고객 및 파트너에게 접근하기 위해 다양한 플랫폼으로 개방됩니다.

산업 이벤트에 참여

소셜 미디어 플랫폼 외에도 산업 이벤트는 B2B 비즈니스가 네트워킹 기회 발견과 함께 새로운 트렌드를 배울 수있는 장소입니다. 전문가 나 업계 최고 브랜드 또는 무역 외환 생각하기 신뢰성 박람회, 오프라인 컨퍼런스 및 웨비나, 워크숍 등과 같은 정부 기관이 주최 할 수있는 다양한 종류의 산업 이벤트가 있습니다.

잠재 고객 또는 파트너를 직접 만나는 것은 기업이 새로운 지식을 배우거나 다른 관행에서 경험을 얻는 데 도움이 될뿐만 아니라 비즈니스를 소개하고 미래의 고객 및 파트너에게 신뢰성을 구축 할 수있는 기회도 가질 수 있습니다.

현재 네트워크 활용

가족, 친구와 같은 개인적 관계 또는 현재 파트너 또는 고객과 같은 비즈니스 관계는 더 많은 잠재 고객에게 접근 할 수있는 새로운 기회를 비즈니스에 가져올 수 있습니다. 현재 파트너와 외환 생각하기 신뢰성 함께 비즈니스는 상호 이익을 공유하므로 귀중한 비즈니스 조언이나 기술 외에도 이러한 상생 관계에서 양 당사자의 수익을 높이려는 요구가있는 신규 고객을 제안하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더욱이 현재 고객이 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스의 품질을 신뢰한다면 파트너 또는 네트워크의 다른 비즈니스를 기꺼이 공유하고 소개 할 것입니다. 반면에 B2B 비즈니스는 할인 또는 추천 수수료를 포함한 추가 혜택을 제공하는 파트너십 프로그램과 같은 프로그램을 고려할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 부분적으로 고객과 파트너가 제품을 다른 비즈니스에 추천하도록 장려 할 수 있습니다.

B2B 관계 관리

네트워크 구축은 그리 어렵지 않습니다. 업계 행사에 참여하고 사람들의 악수를하고 '나중에 연락'할 목적으로 명함을 남겨 두십시오. 그러나 이러한 네트워크를 관계로 만들고 지속 가능한 성장을 위해 유지하는 것은 B2B 외환 생각하기 신뢰성 비즈니스와 B2C 비즈니스 모두가 고려해야 할 문제입니다. 유명한 미국 시민권 운동가 인 마야 안 젤루는 '사람들은 당신이 한 말을 잊을 것이고, 사람들은 당신이 한 일을 잊을 것이지만, 사람들은 당신이 어떻게 느꼈는지 결코 잊지 않을 것입니다'라고 말했습니다. 따라서 관계를 유지하려면 비즈니스는 고객이나 파트너의 마음을 감동시키고 비즈니스에 대한 자신감을 가져야합니다.

신뢰 구축

신뢰는 모든 만족스럽고 지속 가능한 비즈니스 관계를 유지하는 접착제입니다. 따라서 신속하게 신뢰를 구축하는 것은 B2B 또는 B2C 비즈니스가 새로운 관계를 만들고자 할 때마다 가장 큰 관심사입니다. 신뢰를 높이기 위해 비즈니스는 모든 계약, 문서, 전략 또는 진술에 대해 명시해야합니다. 고객은 구매 한 제품에서 받게 될 가치를 명확하게 이해해야합니다. 파트너는 비즈니스와의 관계에서 얻을 수있는 혜택을 인식해야합니다.

정직하라

어떤 관계에서든 실수는 피할 수 없지만 비즈니스가 이러한 문제에 직면하는 방식은 해당 비즈니스에 대한 신뢰와 충성을 심어줄 것입니다. 따라서 비즈니스 문제를 받아들이고 고객이나 파트너에게 정직하여 협업 중에 안전함을 느끼도록합시다. 요컨대, B2B 기업은 문제를 해결하기 위해 최선을 다하고 관계를 가속화함으로써 비즈니스가 책임이 있음을 보여주기 위해 문제에 대한 솔루션을 제공해야합니다.

고객 또는 파트너에게 추가 혜택 제공

고객과 파트너의 기대치를 지속적으로 초과하는 것은 그들을 감동시키고 오랫동안 머물 수있는 방법입니다. B2B 비즈니스는 중요한 변경을하거나 큰 가치있는 혜택을 제공 할 필요가 없습니다. 작업 프로세스가 더 편리하고 원활 해 지도록 돕기 위해 추가 값을 제공하기 만하면됩니다. 가치가 높은 관계에는 개인화 된 접근 방식이 필요하므로 기업은 모든 것이 예상대로 작동하도록 자주 후속 조치를 취해야합니다. 모든 세부 사항이 관리되고 기업이 제품 또는 서비스의 품질을 항상 보장해야 할 때마다 기꺼이 지원할 수 있음을 보여줍니다. 이러한 작은 조치는 공급 업체와 구매자 또는 파트너 간의 관계를 강화할 수 있습니다.

"DSBC Financial Europe" UAB 의 해외 계정

세계화의 추세에 따라 점점 더 많은 국경 간 관계가 구축됩니다. 그러나 지역적 차이로 인해 발생하는 비용이 발생하여 당사자의 수익 및 추후 이익에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 불필요한 비용을 줄이는 방법을 찾는 것은 기업이 고객 또는 파트너에게 가치를 더하고 그들과의 관계를 유지할 수있는 방법이 될 수 있습니다.

B2B 역외 비즈니스의 경우, 각 거래의 양이 많기 때문에 글로벌 거래를해야 할 때마다 외환 수수료는 항상 상당한 비용입니다. 그러나 이것은 기업이 역외 계정을 사용하여 자신과 고객 또는 파트너를 위해 삭감 할 수있는 '불필요한 비용'입니다. "DSBC Financial Europe" UAB 에서는 DSBC 네트워크 내에서 들어오고 나가는 송금에 대해 무료로 해외 계정을 제공합니다. 또한 해외 계좌를 통해 기업은 합리적인 수수료로 다른 EU 은행으로 이체 할 수 있습니다. 덕분에 외환 수수료가 절약되어 기업이 비용 효율성을 달성하는 데 도움이되지만 EU 안팎에서 원활하게 교환 할 수 있습니다.


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